怎麼樣去講解一種產品

講解首先要明確的是面對的對象，拿要做的儀器來説，如果對象是一個普通的而非專業的採購人員，講解方向應該放到產品的經濟，服務上，比如生產廠商的經驗，技術實力的雄厚，購買價格的優惠，售後服務的保證，而不是產品的技術參數。但是如果你面對的是一個技術人員，就需要詳細的講解儀器質量的精良，操作的方便，其他品牌儀器所沒有的特點。總之，講解的目的就是面向對象對其產品產生興趣。

簡要建議：

1、 要引起顧客的注意；

2、必須證明給顧客看，所講的都是對的；