快消品行業rtm是什麼意思

rtm(RTM-RoutetoMarket，深度分銷)，快速消費品行業中，特指產品生產商將產品分銷到市場上去的一種方式。中文可以翻譯為：深度分銷。

目前較為知名的快銷品公司，如可樂，聯合利華，妮維雅等公司都在積極推廣這種模式。其具體操作模式為：將市場中所有的零售門店（outlet）劃分成若干個區域，每個區域安排一家配送商進行配送。公司招募大量的業務員（或稱：理貨員、DSR）直接覆蓋所有outlet，負責拿取訂單、管理陳列等店內執行工作。一般DSR都會使用帶有衞星定位功能的PDA進行上述工作，而所有配送商都會安裝相對應的系統（各家公司不同）來接收訂單，安排配送。

RTM能夠幫助公司有效的管理終端零售門店，將分銷渠道牢牢地掌握在公司手中，同時也能有效遏制代理商之間惡性競爭導致的殺價，躥貨等影響市場價格的問題，配送商的利潤有保證，忠誠度較高。但由於RTM實質上採用的是人海戰術，成本很高（人員，系統），只有在公司的品牌影響力和市場份額都很高，且消費能力巨大的市場才值得推廣。因此RTM基本上也只能適用於全國的主力一線城市使用。