如何做業務如何開發新的市場
做業務步驟:
1、瞭解當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟狀況等基本情況。
2、瞭解市場容量及競品狀況,競品狀況包括競品規格、競品價格、競品質量、競品售後等情況。
3、通過直接或間接的方式,瞭解當地經銷商的狀況,進行比較分析。
4、與顧客建立相互依賴的人際氛圍。
5、給客户具體介紹業務,進行談判。
開發新的市場步驟:
1、熟悉公司目前在同行業中的地位;熟悉公司產品;熟悉加工工藝;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客户資源。
2、充分進行市場調研,分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢,找到突破口,根據市場確定選擇的渠道經銷模式。
3、拜訪客户前的準備工作。
4、拜訪客户過程中,打動客户。
5、在初步選定一些意向性經銷商後,儘量邀請客户到公司考察。
6、代理商的確立。
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