保險銷售促成經典話術有哪些

一個經驗豐富的保險銷售人員，對於保險話術肯定是有自己的一套心得的。以下就是保險銷售經典話術：

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。

3、發現客户需求：您好，你想買哪一方面的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求您買保險更注重哪一方面的保障

4、介紹相關產品：我這裏有X款保險產品都是符合您的需求的，您看我這裏給您做一個詳細的對比，看看哪一款保險更適合您。

5、進行財務分析：根據您現在的經濟狀況，建議您選擇XX款保險，因為對於您的家庭開支來説，這款產品是性價比最高的。

總而言之，就是需要站在客户的角度去思考問題。在瞭解客户的需求後，一定要抓住客户的心裏，獲取客户最大程度的信賴，這樣才可以真正成單。