什麼是AB類客户

1、A類客户是重要客户，也是成熟的客户，能夠穩定地帶來銷售額。

2、B類是準客户，也就是建立了聯繫，但購買行為不規律，或對公司和產品有些懷疑或是還有其他合作關係，並沒有把你做為第一位。可以投入資源培養成為A類客户。

3、以上是隻分AB兩類，一般其實還有C類客户。這樣分的話，前兩種變化不大，就是B類也算是穩定用户，但只是還有其他選擇，並沒有把你的產品做為第一選擇，或是自身實力的限制，不能產生更多的銷售業績。而C類就是指潛在客户，一般是説對公司和產品有一定了解，但還沒有正式準備購買和採用你的產品，但隨這認識的加深，和關係的鞏固是可以培養為B類客户，甚至直接成為A類客户。