賣衣服怎麼樣與顧客討價還價
經驗1.75W
討價還價步驟:
1、先要求對方進行價格解釋:
有助我們獲得對方價格的構成,以使後面的討價還價更有針對性;
2、先逐項討價,再作總體討價:
先逐項去掉水分,然後再要求對方在總價上再給一定的優惠;
3、逐項討價時應先討對方報價中水分最多或金額最大的部分;
4、討幾次價再還價:
只要對方還肯讓步,就可以一直討下去,討到對方不肯再讓步為止。
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