租商鋪談判技巧
1、房租價位談判,房租對每一個開店的人來説,是最敏感而又最現實的內容。説它敏感,是因為它和錢掛鈎,租金太高會讓你負擔不起,一分錢一分貨,太低又找不到好店面。説它現實,是因為這是我們不得不面對的問題,除非你不開店,或者自己有店面。而大多數情況下,我們都得租用店面,那麼和房東討價還價就不得不擺上開店的議事日程。在與房東侃價前,你自己心裏首先要有一個譜,也就是先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:你覺得自己有實力負擔得起;在這個價位下,估計有錢可賺。向附近類似的門面打探一下,價位是否基本一致。在和房東談判時,根據你設定的最高房租,比較房東紿出的房租,權衡後進行討價還價,這樣才可以得到合理的價位。
2、與房東談判,除了談租金外,還要注意附加條件,這可以使你節省不少開支。有很多店面出租,都要求支付押金,你在談判時應儘量説服房東免付押金。一些黃金地段的店面押金通常很高,雖然這錢最終還是你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等於擱死在那兒,對於一個資金緊張的創業者來説,這也是一個不小的包袱,如果談得好,完全是有可能卸掉的。
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