4s店買車砍價技巧有哪些
1、到4s店看汽車,談論價格的時候,讓銷售感到誠意的同時,不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能,適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到,我在比較。
2、介紹完後,對銷售表示還算感興趣,聽聽報價。銷售這時會帶到座位,問一下你對車的感受。一定要坐下談,這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行,很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少,聽着很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情,其實也沒有什麼好驚訝的,還差的遠呢。
3、要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客户已經不會提出太多的要求,但是這時候你説要力度差的太遠,銷售肯定覺得你比較扎手,開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了,其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時,做為一個好的銷售,他心裏是尊重你的,這個階段砍的越狠,一種理解是越有誠意,這個幅度在2%。銷售這個時候會説不可能,並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價,已經是政策底了。這時你告訴銷售,我喜歡你的風格,先表示尊重。
4、然後,銷售説跟領導商量一下。無論他真的去找領導或者出去喝了一杯水,他回來後會先表示你的要求太讓他為難了,但是他説領導鬆口了,所以額外給了一個優惠,這一輪很重要,價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。
5、最後,告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裏覺得價格已經不錯,但是白花花的銀子是自己的,這時候要昧着良心説。最後,銷售員必定還會給一個更優惠的價格,這個時候你就達到目的了。
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