分銷渠道管理的主要內容

1、制定渠道規劃：包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。

2、設計渠道體系：包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。

3、選擇渠道類型：包括經銷與銷售代理、連鎖與特許經營、直復營銷、國際分銷。

4、管理渠道成員：包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠道整合。