裝修簽單技巧有哪些
裝修簽單的技巧有以下幾點:
1、簽單銷售時直接告訴客户選擇的建議,要有足夠充足的建議和理由,並做好備選方案。
2、就算客户真的不簽單,也要再次詢問客户要不要再次考慮簽單,這一做法還可以從無意向客户中提高銷售量25%。
3、要對挑剔的客户有耐心。挑剔才是好客户,當客户挑毛病的時候要耐心的為客户解答,增加客户對經紀人好感。
4、不要將所有的重點集中在價格上。價格並不是影響客户購買的唯一因素。對於喜歡討價還價的顧客,可以對客户能承受的價格進行了解,以便可以得到更好的利潤。
5、讓客户去購買家裝的預期消費,是家裝銷售的關鍵環節,因為家裝行業是服務行業,在對方沒有裝修前,家裝銷售人員對於裝修後的消費結果描述至關重要,如果經紀人的描述正是對方的預期效果和預期價格,那麼,對方在裝修前消費的一定是家裝預期,而不是設計和材料、工藝之類的。
6、家裝銷售簽單前,要主動跟客户提出當天就定下交易。
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