參照權的三個標杆

參照權的三個標杆是價值標杆、信念標杆和關懷標杆。參照權即參照性權利，是指對擁有理想的資源或個人特質的人的認同而形成的權力。如果景仰一個人到了要模仿他的行為和態度的地步，那麼這個人對自己就擁有了參照性權力。參照性權力的形成是由於對他人的崇拜以及希望自己成為那樣的人而產生的。從某種意義上來説，這也是一種超凡的魅力。企業可利用對消費者有參照性權力的名人進行營銷。