AIDA理論意思

AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式，是西方推銷學中一個重要的公式。

它的具體函義是指，一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客慾望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行為，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母，A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發興趣；D為Desire，即刺激慾望；最後一個字母A為Action，即促成購買。