什麼是渠道費
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渠道費即渠道價,實質是產品制定價格,是產品從供應商到分銷商再到消費者之間層層的加價。銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時,經常會面臨着給產品制定價格的問題,由於出廠價一般是確定的,所以各級價格的制定就主要指在渠道中的價格和利潤分配。渠道費的規律:產品價格從出廠價開始逐步升高,到達消費者時價格最高;產品在渠道中轉移的過程存在着價格差,價差是產品流動的原動力;價格差是遞增的,一批的價格差即利潤最低,二批高於一批,零售的利潤最高;由於出廠價相對固定,銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種,其中任何一個環節的價格變化,都會引起其他環節的價格及利潤的變化,所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
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