如何應對對手新店開張
當對方實力遜於我方的情況下,我們完全可以迎頭痛擊,針鋒相對。但是在雙方實力旗鼓相當的情況下,“避其鋒芒,伺時而動”則是我們進行開業阻擊戰時需要把握的尺度。
伺時而動,拉疲市場。必須明確對方的開業時間。
如果説對方的招牌已經掛出來了,那這時我們一定不能做需要印刷文宣品的大型活動。
但是如果對方的招牌沒有出來,距離其正式開業尚有時間,我們就必須用最快的速度開展大型企劃活動,目的很簡單,回饋新老顧客,同時拉疲市場,弱化對方開業活動對顧客的吸引力。
避其鋒芒,奇兵制勝。
值得注意的是,在我們調研競爭對手時候,對方也在調研我們,其中一項就是價格調查,敵在暗我在明,可謂防不勝防。
因為數據分析顯示,一次中大型規模的市場調研通常不超過500個品種,這500個敏感品種每家公司其實都相差不大,也就意味着我早就知道對方要調查的是哪些品種,而對方的市調反而會幫我們進一步印證這些敏感品種的範圍。
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自然風光的詩句
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