蜂花護髮素為什麼便宜
蜂花的拳頭產品營養護髮素黃瓶、藍瓶、紅瓶,即便2016年的今天,你打開京東網站,標價還是8.9元。而市場上同類護髮素最低標價基本均在20元之上。極低價格能買到老品牌,溢價完全超出了市場想象。蜂花極少出現在電視或者其他的廣告版面上,這是因為蜂花不同於其他品牌的定位,她的傳統之一便是“低成本”策略,讓利消費者,這便導致了“高投入”的光告不在“蜂花”的營銷策略之中。正如蜂花企業老總自己對媒體説的:與其花大成本大量投入廣告,不如靠產品質量取勝,讓利給消費者。
“價廉”的蜂花,與其他品牌形成錯位競爭,因此30年來,它一直默默根植于波濤洶湧的消費品市場,牢牢吸引大量農村和城市平民消費羣體,成為日用品市場中的不可或缺的一員。其次“價廉”又使得蜂花品牌免受假冒偽劣侵害,形成了天然的自我保護。因為山寨廠家仿冒外資品牌,通常看中的是中高檔產品帶來的巨大利潤空間,它們看不上或者不屑於靠大規模生產支撐下才可能創造的薄利。
蜂花護髮素的主要消費人羣是中老年人,這類消費者的影響力其實並不算大,但是購買力十分穩定。目前,蜂花產品在城市市場佔有一定的產品份額與競爭力,同時在農村市場十分暢銷。正式因為蜂花區別於其他品牌的銷售現象,恰恰給了她市場競爭優勢,中國護髮素產量持續增長,市場需求也越來越大,給了蜂花護髮素未來一個很大的想象空間。
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