如何成為一名專業的保險代理人
經驗1.54W
需要三門技術:一是專業知識。二是展業技能。三是目標市場。做保險很簡單,不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。
術業有專攻,專業知識包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客户感興趣的各種知識。除保險知識外,其他的知識知道些皮毛即可。
聞道有先後,術業有專攻,面對客户,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出“專家”水準外,其他的,你只需要尊重客户,善於挖掘客户感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和麪帶微笑、不斷點頭。
銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客户對你的認可。
標籤:代理人
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