什麼是AIDA法則

AIDA法則也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式，是西方推銷學中一個重要的公式。

AIDI法則對於推銷員有一定的要求：

設計好推銷的開場白或引起顧客注意；

繼續誘導顧客，想辦法激發顧客的興趣，有時採用“示範”這種方式也會很有效；

刺激顧客購買慾望時，重要一點是要顧客相信，顧客想購買這種商品是因為自己需要；

購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時機地幫助顧客確認，顧客的購買動機是正確的，顧客的購買決定是明智的