車展如何快速成交
銷售如何快速成交,指導意見.
方法/步驟1第一步:先讓客户自己參觀選擇車輛,不要過多打擾,一般客户有自己的初步想法和心裏價位,你要注意觀察!如果客户停留時間5分鐘以上就有可能有方向性了。篩選客户。千萬不能追着客户團團轉。
2第二步:當心裏價位確定了,他會了解更多細節,普通配置什麼的客户之前可能已經在網上的參考過了,你可以介紹特別的功能和更多細節,是網上沒看到的,這樣他就會覺得你更細心,更值得深部交流。眼睛注意潛在客户就可以。
3第三步:當他跟你談價格的時候,你不要説不行,你就引導他談性能,性價比等。跟客户交流的時候一定要用心用眼,給客户一個温馨重視的親近感。
4第四步:他會跟你談價格,無論他説什麼要什麼你都不要直接拒絕,因為人性就有貪點小便宜,這時你可以告訴他,你盡力幫他申請,然後請示主管,能送啥就送,沒有就沒有,主意一點,一定要給一個肯定的答覆,不能磨輪兩口!
這個銷售經驗哪裏都適合,祝您好運!
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