唯品會的特賣模式是怎樣的
特賣模式的主要特點
特賣一般是指在特定的時間段裏,以優惠的價格出售指定的商品,一般以商城或者專賣店為多。該模式在線下早已存在(比如商場促銷、街邊的尾貨甩賣),在國外成熟的大商場內也有針對滯銷商品的打折特賣。
從實體商品的角度來分析
一、供給一端:
1、試銷階段,生產廠家產品容易小規模量產,產品容易進行修改或者修改的成本不高;
2、生產階段,容易量產且具有規模效應,且具備一定的防偽能力和真貨辨識度;
3、分銷階段,渠道商對貨品的批發數量可以分割化,不需要大規模或者固定批次的訂貨;
4、尾貨處理階段,具備較高的價格彈性可以低價處理,且具有一定的品牌效應和宣傳效應;
二、需求一端:
消費者對價格相對比較敏感,同時對商品本身的品質有一定的追求,具備一定的品牌認知度但是不會追求最新的名牌或者款式;
中間環節統一的流量入口,具備同類型的多種商品以吸引顧客的點擊,提高進入網站或者app之後的轉化率。
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