談判時怎麼去説服別人
1、把互惠互利放在口頭。若此次合作對雙方都有利,那麼在談判中就要把互惠互利直接告訴對方,讓對方感受到這個事情不是零和博弈。
2、切實為對方提供幫助。在談判中為對方提供力所能及的幫助,並不單指雙方商務合作上的支持,還包括各方面的,這樣他們也會想做點什麼回報,而這有可能就是商務合作上的幫助。
3、不急於表達同意。談判是雙方籌碼的交換,籌碼是否重要雙方也都能看出來。如果毫不猶豫的讓步,對方會認為這個籌碼不重要,因此不急於表達同意能夠使對方提高回報的本能衝動。
4、把困難的事情放一放。在談判中難免遇到一些難事,這時就應該先放下,等下再來討論。隨着談判的深入,原先難的事情也會不太難了,互惠互利心理起到的作用就越來越大。
5、大膽提出自己的要求。在談判中,我方要做一個積極的付出者,但也不能一味答應對方提出的要求。隨着談判的深入,互惠互利的心理在發酵,這個時候一定要敢於提出自己的要求。
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