fab銷售法則是什麼

fab銷售法則是在進行產品介紹、銷售政策或者進貨政策、銷售細節等表述的時候，針對客户需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的説服。FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。F指屬性或功效(Features或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性。A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同。B是客户利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客户和顧客進行説服，促進成交。