直播營銷有什麼優勢
1、更低的營銷成本。網絡營銷剛興起時,企業可以用較低的成本獲取用户、銷售產品;但隨着淘寶、百度等平台用户增加愛,無論搜索引擎廣告還是電商首頁廣告的營銷成本都開始變高,部分自媒體大號”的軟文廣告甚至超過50萬元。而直播營銷對場地、物料等需求較少,是目前成本較低的營銷形式之一。
2、更快捷的營銷覆蓋。用户在網站瀏覽產品圖文或在網店翻看產品參數時,需要在大腦中自行構建場景。而直播營銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在觀眾面前,更快捷地將用户帶入營銷所需場景。
3、更直接的營銷效果。消費者在購買商品時往往會受環境影響,由於看到很多人都下單了”感覺主播使用這款產品效果不錯”等原因而直接下單。因此在設計直播營銷時,企業可以重點策劃主播台詞、優惠政策、促銷活動,同時反覆測試與優化在線下單頁面,以收穫更好的營銷效果。
4、更有效的營銷反饋。在產品已經成型的前提條件下,企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換;但為了持續優化產品及營銷過程,企業需要注重營銷反饋,瞭解顧客意見。由於直播互動是雙向的,主播將直播內容呈現給觀眾的同時,觀眾也可以通過彈幕的形式,分享體驗。因此企業可以藉助直播,一方面,收到已經用過產品的消費者的使用反饋;另一方面,收穫現場觀眾的觀看反饋,便於下一次直播營銷時修正。
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