做營銷有什麼忌諱

做銷售最忌諱的就是急功近利。從陌生客户拜訪，一直到成交，有六個關鍵的環節：1，陌生破冰2，加強好感和信任3，探尋客户關鍵需求4，塑造並傳遞價值5，應對異議6，引發決策比如有業務員是做百度推廣的，見到客户，做完自我介紹和公司介紹之後，就習慣的問客户，請問您的公司需要做百度推廣嗎？這就是典型的急功近利的表現，客户一般的回答都是不需要。為什麼絕大多數推銷的時候，客户都會回答，不需要？就是因為90%以上的業務人員，第一句話就開口問客户需不需要？這就相當於跳過了前面五個環節，直接到了第六個環節～引發客户決策。每個客户都有自己的工作計劃和安排，不可能每天見到幾個業務員推廣不同的業務，問他需不需要的時候，他都要馬上重新思考一遍，自己到底需不需要？所以客户都會習慣性的回答，不需要，因為這一般都在他的工作計劃之外。所以優秀的業務人員一定有一個循序漸進的銷售溝通和引導過程，急功近利的業務員，即使再勤奮，成交效率也是非常低的