如何靈活運用SPIN提問法
1、狀況性詢問。主要是詢問事實或醫生目前處方的狀況,稱之為狀況性詢問。成功的醫藥代表肯定會提狀況性問題,只不過他們的提問既有必要又有意義。他們先做好準備工作,從其他來源找到與事實有關的基本信息,而不是全部從醫生那裏得到信息。
2、問題性詢問。問題性詢問比狀況性詢問更有效,越有經驗的銷售代表,越會頻頻提出此類問題,而且不會嚇到客户,因為這是在關心客户的問題點,關心客户的切身利益,而每個客户都會有問題。
3、暗示性詢問。所有問題中最有力度的就是暗示性詢問,並且這一技能的提高是不會隨着銷售經驗的增多而自動提供的,出色的銷售人員會使用許多暗示性詢問。
4、需求確認詢問。需求確認詢問實際上是將客户的注意點由產品轉向價值交換,也就是讓客户考慮方案和方案本身的意義及未來影響的一種提問方式,這種詢問可以讓客户主動説服自己,在整個銷售拜訪過程中最有利也可以説最有效。
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品牌簡介 怎麼寫
品牌狀況主要品牌品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等);品牌特性;正在開發,待開發產品簡介;研發計劃及時間表;知識產權策略;技術描述及技術。品牌是一種用於營銷的策略(2001年)PicktonandBroderic形容區分產品、公司和品牌策略並建立消費者對經濟價值和品牌所有者。品...
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徐藝真簡介
徐藝真,出生於1998年1月23日,中國內地女演員,畢業於浙江傳媒學院。2019年,擔任真人秀《演員請就位第一季》第十期決賽片段助演。2020年,主演的電影《幸福路上》上線。2021年,主演的短劇《嬌妻本善》播出。...
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時髦的反義詞
時髦的反義詞是:過時、落伍、過期、古樸。時髦是一個形容詞,表示符合當前流行、時尚的潮流和趨勢。時髦通常是指在服裝、飾品、藝術、音樂、技術等領域中,所呈現出來的新穎、有個性、既與經典不同又富有時代感和時尚感的一種風格或者文化現象。...
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機不可失下一句是什麼
機不可失下一句是:時不再來。這句話的意思是機會一旦錯過,就再也沒有了。因此在面對機遇時要果斷抓住,把握時機。這句話也常用於提醒人們珍惜時光,及時行動,不要錯失珍貴的機會和時機。...